NÃO COLOQUE TODOS OS SEUS OVOS EM UMA ÚNICA CESTA

O ditado é antigo: Não coloque todos os seus ovos em uma única cesta.

Isso porque, se você cair, se vier a derrubar a cesta, vai perder tudo o que tem. E o mesmo se aplica hoje quando falamos de empresas.

Muitas lojas hoje vendem exclusivamente pela internet, são comércios às vezes com grande volume de saída de mercadorias, e concentram suas vendas em redes sociais como Facebook e Instagram, ou em gigantes como Mercado Livre, Amazon etc. A maior preocupação no entanto, é que muitas vezes a maioria não tem nem um site ou um e-commerce próprio.

E aí vem o perigo! Se amanhã por exemplo o Instagram resolver cobrar para divulgação, se ele cair em desuso, para onde vai esta empresa? Se Amazon e Mercado Livre aumentarem ainda mais as taxas e o lucro cair a ponto de não compensar vender mais por esses canais, o que será feito?

Quando falamos em colocar os ovos em diferentes cestas, alguns empresários inclusive diversificam o ramo, tendo negócios em segmentos diferentes, pois se um não estiver indo bem, o outro pode ajudar a manter os demais por algum período. A grande questão é que cada negócio precisa se sustentar, ainda que possamos ver hoje empresas gigantes que declaram não estar tendo lucro (Uber por exemplo), e o pior, anunciam na verdade seguidos prejuízos.

Mas como falamos principalmente para o empresário comum, que com muito esforço tem pago pesadas cargas tributárias e tem visto uma economia ainda retomando de forma lenta seu crescimento, tal luxo de ter prejuízos seguidos não se aplica neste caso.

Vamos à prática?

Se você vende só pela internet, tudo bem, mas diversifique os meios, divulgue e incentive seus clientes a comprarem de seu próprio site, oferecendo descontos e vantagens exclusivas. Tenha produtos em mais de um lugar para vender.

Se você tem um perfil disposto a aprender e consegue lidar com diferentes situações, a sua cesta pode ser outro segmento. Já pesquisou tendências de negócios para o futuro? Conhece alguém muito fera em algum ramo? Não vale a pena uma sociedade?

Se você tem uma loja física de roupas por exemplo, que tal itens sazonais que complementem e ajudem nas vendas. Um exemplo? Está chegando o fim de ano, que tal expor produtos de moda-praia de algum fabricante local? Além de poder ter maiores margens de lucro, pode também aumentar seu faturamento.

Um salão de beleza pode fazer parcerias com Spa’s, centros de estética e tratamento corporal, indicando clientes e fazendo acordos que sejam bom para todos os envolvidos.

Diversifique sua cesta! E bons negócios pra você!

Contribuição: Hilder Murilo

 

EMPRESAS NÃO SOBREVIVEM SEM VENDAS

Por mais que sua empresa esteja bem colocada no mercado, não dá para relaxar. Isto porque, seu concorrente não está parado e a tecnologia muda diariamente nossa forma de nos relacionarmos com os clientes.
Por este motivo, seu Departamento Comercial tem que estar cada dia mais ativo.
Tudo tem que começar pela avaliação e planejamento de estratégias de vendas e atuação, promover a busca, seleção e filtro dos candidatos adequados à vaga de representantes comerciais.
É preciso analisar, caso já exista, os processos e estratégias com o intuito de aprimorá-los ou ajustá-los à realidade do mercado, visando determinar um padrão de atuação.
Nada disso terá valido a pena se não houver o cumprimento dos objetivos e metas estabelecidos, utilizando as melhores práticas de marketing do mercado.
No dia a dia é preciso definir metas para cada integrante da equipe, cobrar os resultados previstos e os alcançados, analisar ao desempenho de cada indivíduo e motivá-los, além de estar aberto à nova ideias e propostas que possam melhorar o desempenho e consequentemente os negócios.
Por outro lado, se sua empresa ainda está começando, a diferença está na etapa inicial de todo o processo de administração de marketing, quando são definidos os objetivos de mercado e tomadas as decisões estratégicas.

E tudo isso tem que seguir as etapas:
• Análise de mercado;
• Identificação de oportunidades e riscos;
• Segmentação do mercado e seleção do mercado-alvo;
• Objetivos de marketing;
• Estratégia de diferenciação de produto;
• Estratégia de preços, comunicação e distribuição;
• Plano tático;
• Orçamento de marketing;
• Avaliação e controle.

Ou seja, seu Departamento Comercial bem estruturado, com bons vendedores, é a alma do seu negócio, independente do tipo de serviço ou produto que oferece e das tecnologias que utiliza.

Benefícios de uma boa noite de sono

Já pensou que horas bem regeladas e dormidas de sono podem ajudar seu dia a ser mais produtivo? De acordo com o neurologista Rosa Hasan, do Laboratório do Sono do hospital de São Luiz, uma noite de sono sem qualidade pode ocasionar na dificuldade de síntese de alguns hormônios e desregularização do metabolismo do corpo, permitindo que seu corpo desencadeie doenças como obesidade e depressão.

Mas, mais do que isso, a falta de uma boa noite de sono faz com que o rendimento do dia de trabalho seja diminuído, favorecendo sintomas como fadiga, irritabilidade, sonolência diurna, dificuldade para se concentrar ou absorver novas informações e facilidade para sofrer acidentes e cometer erros.

Somado a isso, ainda existe o estresse diário no trabalho, que Somado ao fato de não ter uma noite de sono, faz com que o trabalhado não se sinta motivamos a fazer outras atividades que são consideradas positivas, como alimentação equilibrada a e atividades físicas frequentes.

Por isso, é importante lembrar que dormir bem significa dormir entre 6 e 8 horas por dia. Isso pode melhorar muito sua qualidade de vida e desempenho no dia, além de claro, prevenir doenças do coração, melhorar o humor, deixar a memória aguçada e estimular o raciocínio.
Então, sempre tente manter uma boa regularização do seu sono.

Qual a diferença entre estágio de nível médio, técnico e superior?

Devido a grande maioria dos estagiários hoje serem estudantes de nível universitário, muitas empresas ainda desconhecem a possibilidade de contar com estagiários de nível médio e técnico, ou médio profissional.
Há uma diferença entre contratar um estagiário que esteja no ensino médio e estudantes de formação técnica e superior e iremos abordar os principais pontos abaixo:

– Atividades: Estudantes de ensino médio, estão em formação como cidadão, muitas vezes iniciando sua carreira profissional e podem atuar em diferentes áreas como atendimento de clientes, vendas, logística, estoque, administrativo, publicações e controles de mídias sociais, entre outros.
Vale lembrar porém que ele não pode substitui
r uma mão de obra, ou seja, a empresa não pode contratar um estagiário para ficar apenas no caixa o dia inteiro. Ele até pode atuar no caixa em alguns momentos, mas como o estágio tem o intuito de formação educacional supervisionada, também deve ter outras atividades que promovam seu desenvolvimento profissional.

– Atividades de nível técnico e superior: Diferente de ensino médio que tem funções mais generalistas, os estudantes do ensino médio profissional e universitários, obrigatoriamente devem realizar atividades compatíveis com seu curso.
Estudantes de administração por exemplo, podem atuar em áreas que envolvam o funcionamento de uma empresa, desde a administração, logística, financeiro, contábil, entre outros.

Tomando como exemplo estudantes de engenharia, as atividades de estágio precisam estar ligadas ao curso, então nada de contratar engenheiro pra fazer estágio em funções distintas que não sejam compatíveis com a proposta do curso, pois além dessa não ser a proposta de estágio, ainda pode gerar vínculo empregatício.

Ficou com dúvida para contratar e entender melhor? Se for empresário, acesse nosso link para tirar suas dúvidas: https://www.centralestagio.com/empresa/
Se for estudante ou estagiário e ficou com alguma dúvida, nos contate através do telefone (12) 3631-2529.

Contribuição: Hilder Murilo

 

DESAFIOS E OPORTUNIDADES PARA AS PEQUENAS EMPRESAS

Não é possível criar uma empresa grande do dia para a noite. A não ser que esta empresa já nasça atrelado a algum grupo econômico forte e estabelecido.
O empreendedor tem que ter paciência, pois começamos como uma pequena empresa em um processo que pode ser “rápido” se o mercado explorado for realmente inovador, ou “lento” se o mercado explorado for um que tiver com suas gigantes estabelecidas. A primeira coisa a se fazer é enxergar uma oportunidade de mercado em qualquer uma das situações, explorá-la, descobrir onde as concorrentes falham, onde elas faltam com seus clientes e supri-los.
Mesmo as grandes organizações, com produtos diversificados e poderosos canais de distribuição, têm dificuldades para atender a todos os públicos. Em mercados competitivos sempre haverá nichos deixados por grandes empresas.
O empreendedor precisa ficar atento a uma outra questão: uma ideia de negócio não é propriamente uma oportunidade de negócio. Uma ideia torna-se oportunidade quando identifica uma real necessidade de mercado que possua um público em potencial.
Uma oportunidade também tem seu tempo, isto é, seu momento correto. Por exemplo, um produto que num primeiro momento traduz o aproveitamento de uma grande oportunidade, um ano depois pode estar ultrapassado e não ser mais lembrado pelos consumidores.
Por isso a pequena empresa tem de estar sempre se reciclando, e isto é uma vantagem dos pequenos, por terem uma estrutura mais leve e dinâmica. Logo no início da Microsoft Bill Gates já dizia que o que ele mais temia não era o grande concorrente, mas sim o pequeno que estava sendo criado em alguma garagem de casa.
Portanto, mãos à obra. Dê o melhor da sua competência para aproveitar e desenvolver as oportunidades que surgem diariamente.

OS ERROS MAIS COMUNS NA HORA DE MONTAR UM CURRÍCULO

O currículo é um dos documentos mais importantes da entrevista. É por ele que o recrutador vai conduzir a entrevista e principalmente, se irá ou não te selecionar. Não adianta nada ter vários e vários cursos, experiências significativas se você não souber montar de forma plausível seu currículo.
Uma observação muito importante é que o currículo deve estar bem direcionado, ser objetivo para qual vaga se destina. Nunca fique colocando informações excessivas e bajuladoras, pois assim seu cartão visita ficará sobrecarregado demais e com uma aparência não tão boa.
Sendo assim, ai vão algumas dicas para não errar na hora de preparar seu currículo:

1) Dados para contato: às vezes pode passar despercebida a falta de contatos no currículo, seja um e-mail ou um telefone faltando um número. É valido acrescentar também que no seu currículo tenha mais de um número para contato, ou seja, deixe também o número de algum familiar ou alguém de confiança que não esqueça te passar o recado.

2) Mentir no currículo: nunca se esqueça que mentira tem perna curta! Não coloque informações ou habilidades que você não tenha, pois na maioria das vezes, é desmascarado na entrevista, como por exemplo, colocar que você tem inglês fluente quando na verdade é intermediário. Isso prejudica sua imagem no processo, além de causar a sua eliminação.

3) Falta de objetivo profissional: um recrutador ao olhar um currículo e não ver um objetivo coerente vai imaginar que você não tem uma meta e foco profissional, então não se esqueça de mencionar com clareza e objetividade qual função quer ocupar na empresa, por exemplo, ”estagiário na área de Recursos Humanos”.

4) Erros de digitação: sabemos que erros acontecem, mas na hora de montar seu currículo eles devem ser evitados. Pode ser que aconteça de vir alguma letra faltando ou terem letras dobradas, mas isso reflete na ideia de que você não revisou seu currículo antes que encaminhar para empresa, o que não é bem visto pelos entrevistadores. Na maioria das vezes não somos capazes de enxergar nosso próprio erro, por isso, uma dica é pedir para outra pessoa ler o que escrevemos, e dessa forma, minimizar os erros.

Em tempos de crise, ter um currículo bem elaborado pode fazer a diferença na hora do candidato ser contratado.

Como aproveitar melhor o Marketing Digital

Em uma pesquisa realizada pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), foi apontado que quase 130 milhões de brasileiros estão hoje conectados a internet.

Ainda que tablets, televisores e computadores sejam utilizados para acesso, o campeão é o smartphone, que representa incríveis 98% dos usuários que se conectam a rede.

Detalhe, o celular está em nosso bolso (ou em nossa mão) em boa parte do dia. Seja para trocar mensagens, utilizar os mais diversos aplicativos, ler notícias entre outros.

E junto de tudo isso, vem também as propagandas. Sabe quando você pesquisa um item e depois de um tempo você está navegando e só aparecem propagandas daquele item? Pois bem, este é o que na área de Marketing chamamos de Marketing Customizado, que busca atingir a necessidade do cliente para aquele momento.

Sabendo disso, hoje uma das melhores formas para divulgação e propaganda com certeza é a internet. Anúncios em sites como Facebook, Instagram, e Google Adwords (aquele anúncio que aparece em uma página enquanto você está navegando) lideram a lista de investimentos e também de preferências quando o assunto é o valor investido.

Atenção, abaixo vão algumas dicas importantes, pois não adianta colocar altos valores e achar que por si só será suficiente, aliás a primeira dica nem envolve investimento financeiro e ajuda muito quando potencializada com anúncios.

– SEO ou Search Engine Optmization. Haveria espaço para 3 ou 4 posts nesse blog para explicar um pouco mais, mas em resumo, quanto melhor o SEO para o seu site, mais a chance de ele aparecer nas primeiras posições no Google (então imagine, se o seu site já tem um bom resultado no que chamamos de busca orgânica, com anúncio, os resultados são ainda melhores).

– Escolha bem a plataforma. É inegável que o Facebook já viveu seu auge, mas hoje os melhores retornos estão vindo principalmente através de Instagram e Google Ads.

– Descubra quem é seu público. Vivemos uma onda que precisamos pensar na geração Z e tudo mais. Pense nela em como atender hoje e também no futuro, mas a verdade que falando da população economicamente ativa (que é onde está concentrada a maior parte do dinheiro), ainda estão nas pessoas de 25 anos e acima.

– Busque personalizar: Se você tem um comércio de roupas por exemplo, quais as tendências estão sendo buscadas pelo seu público? Não é porque em alguma região determinados produtos têm saída e estão na moda, que vai atingir e satisfazer seu público.

Aprofunde mais, e bons negócios para você!

Contribuição: Hilder Murilo