Como um estagiário pode ajudar minha empresa a crescer

Sabemos que muitos executivos de grandes multinacionais, no início de sua carreira já foram estagiários. Um ponto em comum entre eles era justamente a capacidade de analisar, propor novas ideias.

Mas nada disso é possível em ambientes onde a criatividade, inovação e trabalho em equipe não existem.

Estagiários podem (e devem) contribuir para o crescimento da empresa como qualquer colaborador efetivo. Ele carrega experiências únicas, que se exploradas por um gestor competente, podem extrair o melhor do profissional.

A grande questão é que muitas vezes isso não acontece, os estagiários entram em um ambiente fechado, sem perspectivas de crescimento, com tarefas metódicas, controles demais (desnecessários), e isso limita a atuação não apenas de alguém que está fazendo estágio, mas também dos próprios colaboradores.

Um grupo de estagiários, juntamente com um líder que faz a diferença, é a chave de sucesso para qualquer organização.

Apesar de ainda existirem, a grande maioria das empresas não contratam estagiários apenas para preencher uma lacuna, o objetivo é identificar novos talentos que poderão futuramente ser efetivados.

Esse é o caso da sua empresa também?

Contribuição: Hilder Murilo

 

A importância da troca de informações

Todo gestor deveria se preocupar com quanto seu time está aprendendo. Muitos líderes perdem horas em reuniões que nem deveriam existir, e outros não fazem nem 5 minutos de reunião por semana.

Uma das coisas que mais me chamaram a atenção no livro (em português) Scrum: a arte de fazer o dobro do trabalho na metade do tempo, de Jeff Sutherland, é o fato de parte do processo apresentado pelo autor, ser um aprendizado mútuo, com troca constante de informações entre as equipes e até mesmo com os clientes.

Muitas vezes alguém da equipe está tendo uma performance acima da média, e a primeira pergunta que surge é: “O que você está fazendo pra atingir esse resultado?”. Mas a resposta dessa pergunta pode não servir para todos, pois o caminho trilhado para que alguém alcance determinada performance, foi mais importante do que o momento em que ele se encontra.

Em outras palavras, quem chegou a um nível acima da maioria, com certeza não foi do dia para a noite. Ele acertou assim como errou muitas vezes. Teve rejeição e aceitação (provavelmente muito mais rejeição), enxergou onde mudar, aprendeu e após algum tempo “passou a ter muita sorte”.

Ficam algumas dúvidas. Enquanto essa pessoa estava fazendo tudo isso (o caminho), houve incentivo da empresa? Alguém sabia disso? Houve troca de informações? (aliás, sua empresa faz isso?). Se a maioria das respostas for não, então é possível que você tenha um time mediano, mas caso a resposta seja sim para a maioria, e seu time não está tendo os resultados esperados, é necessário olhar com mais cuidado para o próprio umbigo.

Contribuição: Hilder Murilo

 

Como alavancar minha empresa de forma estratégica?

Diversos são os fatores que podem interferir no sucesso de um negócio. Nos dias atuais, pensa-se muito que, o dinheiro, é uma das principais causas para ser um bom empreendedor. Posso dizer que o dinheiro pode sim ajudar, mas ter dinheiro sem ter a competência necessária para usá-lo de maneira adequada, de nada adianta.
Dar início em um plano de ação antes de dar o primeiro passo é essencial. O plano de ação é o resultado de todo planejamento, para alcançar seu objetivo com os melhores resultados possíveis.
Definir metas de curto, médio e longo prazo é um dos primeiros passos. Assim como em nossa vida pessoal, temos a necessidade de estabelecer um objetivo a alcançar. Nessa época de começo de ano, aproveitamos para elaborar aquela lista de promessas e tratamos de traçar as metas. Na vida profissional não é diferente. As metas irão te ajudar a ter uma visão de futuro.
Pesquise à sua volta. As empresas possuem qualidades diferentes, em que você poderá se destacar? Ofereça algo novo. Atendimento, status , tecnologia , serviços exclusivos… Tudo pode ser um diferencial sendo bem feito.
A análise Swot é uma ferramenta muito usada no mercado de trabalho. Com ela é possível definir as análises estratégicas de sua empresa. “Análise Swot é uma abreviação das palavras em inglês strengths, weaknesses, opportunities e threats, que significam forças, fraquezas, oportunidades e ameças respectivamente”. As forças e fraquezas são atributos da organização, ou seja, defini sua origem interna. As oportunidades e ameaças são atributos do ambiente, sendo de origem externa. O empreendedor tende a analisar sua organização sob diversos pontos, de uma forma simples e objetiva.
É importante conhecer sua empresa dos “pés à cabeça”. Entender sobre o que você quer passar para o mercado é praticamente uma obrigação. Não esqueça, o cliente é o seu maior foco, são eles que trazem rendas e lucros para o negócio.
Não podemos esquecer que a busca por crescimento, é uma jornada que não conseguiremos fazer sozinhos. Buscar funcionários capacitados está cada vez mais difícil, porém, com um bom processo seletivo você pode ser assertivo.
É importante ter em mente que os colaboradores podem não permanecer por muito tempo na equipe. Mas perder um funcionário capacitado? Sem chance!
Motivação! As pessoas que estão envolvidas em seu negócio precisam saber de sua importância. Busque sempre manter seus funcionários motivados. Existem várias formas de se ter motivação, seja com um elogio ou com algum bônus no final do mês… Cada pessoa tem uma forma de se sentir motivada, e querendo ou não, somos sempre movidos por algo. Dê a eles, o reconhecimento que você gostaria de ter.
Lidar com pessoas é uma tarefa difícil, por isso tenha também alguém de confiança ao seu lado, o líder da equipe. Faça seu papel de chefe e o líder lhe ajudará no caminho.
Tenha confiança, organização e paciência. Pense grande e não tenha medo de se arriscar. Lembre-se, crescer é sinônimo de inovar, por isso busque os diferencias que te destaquem em meio a competitividade

PROGRAMA VERDE AMARELO, JOVEM APRENDIZ OU ESTAGIÁRIO. QUAL O MELHOR MODELO DE CONTRATAÇÃO?

Foi lançado na última semana pelo governo, o Programa Verde e Amarelo, que visa trazer maiores oportunidades de emprego para jovens. A medida pretende criar cerca de 4 milhões de empregos e tem foco entre jovens de 18 a 29 anos que ainda não conseguiram seu primeiro registro em carteira.

E quem ganha com isso? As empresas e os jovens.

Hoje os principais modelos de contratação para jovens são o Jovem Aprendiz e os estagiários. Acontece que para contratar um Jovem Aprendiz, obrigatoriamente você precisará contar com outra empresa que ofereça esta opção, e com isso envolvem também os custos, que geralmente são mais altos.

Quando falamos de estagiários, ainda que exista a opção de a própria empresa realizar a administração desses contratos, devido às diversas observações da lei e os baixos custos associados ao programa, acaba por compensar a contratação de um agente de integração para evitar correr riscos jurídicos por descumprimento de algum trecho da lei.

O Programa Verde e Amarelo simplifica a contratação de jovens e tira a obrigatoriedade de ter que contratar outra empresa, com isso reduzindo custos envolvidos.

Vale ressaltar porém, que tanto a contratação pelo modelo Jovem Aprendiz, como do Programa Verde e Amarelo, envolvem registro em carteira e o cumprimento de certas obrigações, ainda que diferenciadas do registro em CLT com todos os direitos.

A única opção que não tem vínculo empregatício, conforme estipulado pela própria lei (desde que cumpridas as exigências), são os estagiários.

Cabe a cada empresa avaliar qual o melhor modelo de contratação para si, seus custos e qual a participação pretende ter na sociedade, mas uma coisa é fato: Estão sendo dados incentivos para que os jovens do nosso país possam ingressar no mercado de trabalho.

Contribuição: Hilder Murilo

 

Processo seletivo: qual a importância de ser assertivo?

Todos sabem que um bom processo seletivo deve ser feito visando o sucesso e crescimento da empresa, e para isso acontecer seus colaboradores devem ser muito bem selecionados e treinados para um bom resultado.

A nova geração de colaboradores é marcada pelos chamados Millenials, que são caracterizados por jovens que buscam em seu emprego certo dinamismo, ausência de rotina, desafios, rapidez e a ideia de valorização, mas principalmente marcados por não permanecer muito tempo no seu ambiente de trabalho.

Fazer um processo seletivo não é uma tarefa fácil! Diferenciar aqueles que realmente querem vestir a camisa da empresa e tem valores similares daqueles que não se identificam com a cultura e não entregam resultados positivos é função do RH, que deve estar muito atento aos perfis que encontra.

Os maiores erros de uma empresa na hora de divulgar uma vaga são a falta de clareza nas exigências necessárias e os instrumentos para que as fases dos processos ocorram. É importante lembrar que um processo seletivo custa caro, então é preciso que ele seja assertivo, para evitar gastos com a rotatividade de funcionários.

Para o sucesso do processo seletivo, é preciso um planejamento estratégico, tendo como primeiro passo um headhunter atento, preparado e com boas técnicas a fim de detectar nos candidatos o perfil ideal para vaga, que conheça a empresa contratante e saiba qual candidato melhor se encaixa no perfil procurado. O segundo passo é a vaga ser divulgada de maneira transparente, colocando os pontos desejados pela empresa. Assim que os currículos forem recebidos, é necessária uma análise focada para encaminhar as pessoas com maior precisão para os testes e entrevistas. Estes últimos são indispensáveis, aplicação de testes de personalidades, comportamentais e capacitacionais são usados para identificar nos candidatos se eles têm as características que anteriormente foram determinadas, e ainda na entrevista, além de questionar as habilidades e experiências, é interessante entender as expectativas do candidato, e analisá-lo como ser humano, onde ele tem suas vivências e valores, dando outra credibilidade.

É importante que após a contratação desse novo colaborador, ele tenha o acompanhamento para conhecer a empresa, o cargo e a equipe, pois uma boa integração gera a sensação de importância e faz com que ele queira permanecer onde está.

Mesmo que tudo venha sendo muito bem planejado, ainda sim é possível que ocorram erros, visto que o ser humano é muito complexo, sendo assim, quando uma gestão pessoal é de qualidade e composta por recrutadores preparados, as chances do objetivo ser atingido com sucesso  é grande.

Então não se esqueça: quando você definir bem o perfil e ele aparecer em um candidato, seja rápido! Valorize o candidato e tenha certeza que ele também valorizará a oportunidade. Tendo por final, um processo seletivo assertivo.

NÃO COLOQUE TODOS OS SEUS OVOS EM UMA ÚNICA CESTA

O ditado é antigo: Não coloque todos os seus ovos em uma única cesta.

Isso porque, se você cair, se vier a derrubar a cesta, vai perder tudo o que tem. E o mesmo se aplica hoje quando falamos de empresas.

Muitas lojas hoje vendem exclusivamente pela internet, são comércios às vezes com grande volume de saída de mercadorias, e concentram suas vendas em redes sociais como Facebook e Instagram, ou em gigantes como Mercado Livre, Amazon etc. A maior preocupação no entanto, é que muitas vezes a maioria não tem nem um site ou um e-commerce próprio.

E aí vem o perigo! Se amanhã por exemplo o Instagram resolver cobrar para divulgação, se ele cair em desuso, para onde vai esta empresa? Se Amazon e Mercado Livre aumentarem ainda mais as taxas e o lucro cair a ponto de não compensar vender mais por esses canais, o que será feito?

Quando falamos em colocar os ovos em diferentes cestas, alguns empresários inclusive diversificam o ramo, tendo negócios em segmentos diferentes, pois se um não estiver indo bem, o outro pode ajudar a manter os demais por algum período. A grande questão é que cada negócio precisa se sustentar, ainda que possamos ver hoje empresas gigantes que declaram não estar tendo lucro (Uber por exemplo), e o pior, anunciam na verdade seguidos prejuízos.

Mas como falamos principalmente para o empresário comum, que com muito esforço tem pago pesadas cargas tributárias e tem visto uma economia ainda retomando de forma lenta seu crescimento, tal luxo de ter prejuízos seguidos não se aplica neste caso.

Vamos à prática?

Se você vende só pela internet, tudo bem, mas diversifique os meios, divulgue e incentive seus clientes a comprarem de seu próprio site, oferecendo descontos e vantagens exclusivas. Tenha produtos em mais de um lugar para vender.

Se você tem um perfil disposto a aprender e consegue lidar com diferentes situações, a sua cesta pode ser outro segmento. Já pesquisou tendências de negócios para o futuro? Conhece alguém muito fera em algum ramo? Não vale a pena uma sociedade?

Se você tem uma loja física de roupas por exemplo, que tal itens sazonais que complementem e ajudem nas vendas. Um exemplo? Está chegando o fim de ano, que tal expor produtos de moda-praia de algum fabricante local? Além de poder ter maiores margens de lucro, pode também aumentar seu faturamento.

Um salão de beleza pode fazer parcerias com Spa’s, centros de estética e tratamento corporal, indicando clientes e fazendo acordos que sejam bom para todos os envolvidos.

Diversifique sua cesta! E bons negócios pra você!

Contribuição: Hilder Murilo

 

EMPRESAS NÃO SOBREVIVEM SEM VENDAS

Por mais que sua empresa esteja bem colocada no mercado, não dá para relaxar. Isto porque, seu concorrente não está parado e a tecnologia muda diariamente nossa forma de nos relacionarmos com os clientes.
Por este motivo, seu Departamento Comercial tem que estar cada dia mais ativo.
Tudo tem que começar pela avaliação e planejamento de estratégias de vendas e atuação, promover a busca, seleção e filtro dos candidatos adequados à vaga de representantes comerciais.
É preciso analisar, caso já exista, os processos e estratégias com o intuito de aprimorá-los ou ajustá-los à realidade do mercado, visando determinar um padrão de atuação.
Nada disso terá valido a pena se não houver o cumprimento dos objetivos e metas estabelecidos, utilizando as melhores práticas de marketing do mercado.
No dia a dia é preciso definir metas para cada integrante da equipe, cobrar os resultados previstos e os alcançados, analisar ao desempenho de cada indivíduo e motivá-los, além de estar aberto à nova ideias e propostas que possam melhorar o desempenho e consequentemente os negócios.
Por outro lado, se sua empresa ainda está começando, a diferença está na etapa inicial de todo o processo de administração de marketing, quando são definidos os objetivos de mercado e tomadas as decisões estratégicas.

E tudo isso tem que seguir as etapas:
• Análise de mercado;
• Identificação de oportunidades e riscos;
• Segmentação do mercado e seleção do mercado-alvo;
• Objetivos de marketing;
• Estratégia de diferenciação de produto;
• Estratégia de preços, comunicação e distribuição;
• Plano tático;
• Orçamento de marketing;
• Avaliação e controle.

Ou seja, seu Departamento Comercial bem estruturado, com bons vendedores, é a alma do seu negócio, independente do tipo de serviço ou produto que oferece e das tecnologias que utiliza.